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INFORMACIÓN GENERAL

Denominación:

Taller gratuito: NEUROMÁRKETING

Programa: Escuela Municipal de Empresas
Resumen de contenidos:

OBJETIVOS:

  • Conocer los mecanismos sensoriales que se esconden detrás de la compra y aplicarlos en nuestros negocios.
  • Comprender la importancia de la emoción en el proceso de compra.
  • Conocer los elementos que intervienen en el proceso de toma decisiones en la compra.
  • Analizar el comportamiento del prosumidor a través de las nuevas tecnologías.
  • Conocer las nuevas estrategias de marketing.
  • Capacitar a los participantes para diseñar productos/servicios, espacios de venta y campañas de marketing con enfoque neural.

PROGRAMA:

Sesión I FACTORES INFLUYENTES EN LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA

  • Estímulo sensorial. Umbral. Habituación.
  • Sensación y emociones. Sistema sensorial. Valencia emocional.
  • Aprendizaje y memoria. Consolidación y recuerdo.
  • Percepciones y conocimientos.
  • Importancia de la creatividad y la imaginación.
  • Dinámica sigilosa ¿Qué quiere oír tu target?.
Sesión II TIPOS DE COMPRA Y COMPRADORES

  • Compra caliente y neuromarketing.
  • Asertividad y entrenamiento de las habilidades sociales..
  • Compra meditada y cómo el cerebro se carga de razones.
  • Programación neurolingüística.
  • Soluciones de baja tecnología y métricas para medir nuestro neuromarketing.
  • Dinámica tenebrosa: ¿Qué quiere ver tu target?.
Sesión III LOS SENTIDOS IMPLICADOS EN EL PROCESO DE COMPRA Y SU APLICACIÓN PRÁCTICA

  • La banda sonora de una buena venta
  • Los colores y formas que reconducen al prosumidor. Visual Thinking
  • El aroma del éxito.
  • El tacto y la tangibilidad en lo que vendemos .
  • El producto que emociona a Spielberg: chantajes emocionales y memes culturales.
  • Dinámica anestésica. ¿Qué quiere tocar tu target?
Sesión IV DINÁMICAS FINALES: CAMPAÑA DESENCADENADA CON ENFOQUE NEURAL

  • Reconstrucción de productos/servicios amigables con el Neuromarketing.
  • Diseños de entornos de ventas de valor añadido.
  • Creación y puesta en marcha de campaña de marketing neuronal.
  • Dinámica anósmica: ¿Qué quiere oler tu target?.
  • Dinámica hipogeusiaca: ¿Qué quiere paladear tu target?.

METODOLOGÍA:

La acción formativa se basará en la experimentación de los sentidos propios y ajenos para llegar a una comprensión real de los mecanismos de decisión y compra.
Al comienzo de la acción formativa, los/as participantes recibirán un cuaderno de campo de forma gratuita donde deberán realizar y apuntar sus prácticas. Así como, resolver los ejercicios diseñados para que, cuando finalice el taller, tengan conocimientos operativos y reales sobre la materia. Las dos últimas sesiones se centraran en diseñar, pivotar y mejorar de forma grupal e individual el diseño de una campaña de neuromarketing y/o la experiencia sensorial de su negocio.

CUADRO DOCENTE: Más información
Duración: 20 HORAS
Fecha: 06/04/2018 al 27/04/2018
Horario: VIERNES 6, 13, 20 y 27 de abril de 16:00 a 21:00H.
Modalidad: Presencial
Lugar: Las sesiones presenciales son en calle Victoria 98 (29012 Málaga)
Destinatarios: Emprendedores/as, autónomos/as y Pymes que busquen comprender a su público, fidelizar a clientes, aumentar ventas y ganar notoriedad en el mercado actual y potencial.
Tendrán prioridad las empresas establecidas y los/as autónomos/as empadronados/as, en Málaga capital.
Número de alumnos: 20
Plazo: desde el ? hasta el 2018-04-01
Más información: 951 92 78 87 escuela.empresas@malaga.eu