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INFORMACIÓN GENERAL

Denominación:

Taller gratuito INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA LA VENTA

Programa: Escuela Municipal de Empresas
Resumen de contenidos:

El cociente emocional como ventaja competitiva de un vendedor

Las personas con alto cociente de Inteligencia Emocional tienen más facilidad para conectar con los demás, ser empáticos y colaborativos, y así crear entornos en la empresa más constructivos y positivos.

Las emociones forman parte de nosotros y, gestionadas adecuadamente, son un recurso que mejoran las relaciones y la satisfacción de las personas de nuestro equipo de trabajo, proporcionado un mejor rendimiento.

Las empresas, necesitan cada vez más diferenciarse para atraer y/o desarrollar el mejor talento en sus proyectos con el fin de crear ventajas competitivas únicas que los posicionen en el mercado.

OBJETIVOS:

La participación en esta formación te facilitará:
  • Definir perfiles de clientes. Programar objetivos y planes de acción eficaces.
  • Gestionar eficazmente tus habilidades emocionales, las cuales facilitan y mejoran tus relaciones profesionales.
  • Conseguir una comunicación más efectiva en el entorno de las relaciones profesionales y comerciales.
  • Conocer las técnicas y herramientas de mejora y éxito comercial, como la comunicación verbal y no verbal, influencia y persuasión, creatividad, motivación y liderazgo comercial, que te permitan un cambio de hábitos en la rutina comercial.
  • Conocer de las estructuras mentales que condicionan las reacciones y comportamientos, así como la reorientación de nuevos patrones mentales para generar conductas exitosas en el ámbito comercial.
  • Tener mayor Autoconciencia comercial y conocimiento de la gestión de las emociones. Control de las reacciones en respuestas controladas.

CONTENIDOS:

ÁREA DE COACHING

a. Introduciendo el coaching para nuestra vida profesional.
b. Debilidades Amenazas Fortalezas y Oportunidades (SWOT) .
c. Objetivos SMART.
d. Como gestionar BLOQUEOS Y CATALIZADORES.
e. Sesión de coaching.

ÁREA DE PNL

a. Creencias potenciadoras.
b. Creencias limitantes.
c. Metaprogramas y metamodelos.
d. Identificación de creencias limitantes.
e. Taller de Técnicas de PNL .

NEUROVENTAS/MARKETING EMOCIONAL-ROLPLAY

a. Sistemas representacionales Visual -Auditivo- Kinestésico.
b. Neuromarketing para emprendedores.
c. Importancia del neuromarketing en el emprendimiento.
d. Sinergología y comunicación no verbal.
e. Taller de comunicación no verbal y Sinergología.

YOGA

a. Sesión de Yoga para el control emocional.

METODOLOGÍA:

El programa se estructura en 4 sesiones de 3 horas cada una, donde a través de herramientas de coaching, PNL, Neurociencia y Educación emocional, vamos a entrenar las habilidades de manera efectiva, potenciándolas para conseguir un desarrollo de alto rendimiento.

A través de herramientas Coaching para conocerse mejor y trabajar un plan de acción de mejora, técnicas de PNL (Programación Neuro Lingüística) para cambiar creencias limitantes y poder potenciar aquellas otras que nos ayudaran a alcanzar objetivos.

A través de las Neuroventas y el Neuromarketing, logramos entender los modelos de comportamientos de los consumidores.

Duración: 12 HORAS
Fecha: 09/10/2019 al 30/10/2019
Horario: MIÉRCOLES, 9, 16, 23 y 30 de octubre de 10:00H a 13:00H
Modalidad: Presencial
Lugar: Las sesiones presenciales son en calle Victoria 9-11 OFICINA 4 (29012 Málaga)
Destinatarios: Empresarios/as que desarrollen su actividad en Málaga capital.
Tendrán prioridad las empresas establecidas y los/as autónomos/as empadronados/as, en el municipio de Málaga.
Número de alumnos: 12
Plazo: Inscripción on line a partir del miércoles 25 de septiembre, hasta completar plazas.
Más información: 951 92 78 87 escuela.empresas@malaga.eu