Addthis IMFE

Coaching de Sombra: Programa de Acompañamiento a la Venta

Proyecto enfocado a empresari@s autónom@s y empresas con equipos comerciales que deseen participar en un programa de capacitación en ventas diferente y totalmente práctico.

Mediante sesiones en formato de trabajo colaborativo enfocadas a enseñar, consolidar o emprender mediante nuevos modelos de gestión donde el papel comercial cobra la fuerza y el protagonismo que se merece.

Este programa está destinado  apoyar la mejora de competencias y habilidades para la venta. 

Objetivos Específicos

  • Reforzar las habilidades de venta
  • Mejorar el desarrollo de herramientas para aumentar la eficacia comercial
  • Mejorar el desempeño comercial
  • Aumentar la rentabilidad por cierre
  • Eliminar el miedo a la venta
  • Trabajar individualizadamente con cada participante en sus proyectos profesionales
  • Crear en los participantes un método, sencillo y valido, para el día a día comercial

Desarrollo del Programa

Entrenamiento en equipo en competencias comerciales así como capacitación en el diseño de estrategias comerciales. Durante dos sesiones de cuatro horas de duración cada una. Tras la formación los participantes afianzaran los conocimientos y prepararan las visitas comerciales necesarias para el desarrollo del Coaching comercial individual.

Acción individual de Coaching comercial de sombra, se desarrolla en dos sesiones, en la primera el participante desarrolla su gestión comercial acompañado del Coaching como “sombra” como mero observador, tras la acción comercial realizaran conjuntamente un análisis de las acciones llevadas a cabo y de la evolución del proceso de venta en relación a los objetivos marcados antes de la visita.

Posteriormente se establecen la área y estrategias de mejora y vuelven a realizar las vistas comerciales “en sombra” para comprobar el grado de cumplimiento de las mejoras propuestas y conclusiones de las visitas comerciales.

Plazo de presentación de solicitudes

Si está interesado en participar en la próxima edición de este programa, puede enviar sus datos pinchando en el siguiente enlace: Solicitud de Información